Выбирая партнерскую программу, вы, вероятно, не раз оказывались перед выбором – партнерская программа с оплатой за действие или за продажу. Давайте определимся с терминологией. Итак.

Плата за действие – в данном случае вы получаете оплату за каждого посетителя, которого приведете на сайт продавца, где он совершит определенное действие (примет участие в программе, подпишется на рассылку, заполнит опрос, зарегистрируется на сайте продавца и т. п.).

Плата за продажу – комиссия выплачивается тогда, когда посетитель, перешедший на сайт продавца по баннеру или ссылке на вашем сайте, совершит там покупку.

Что касается размера комиссии в этих программах, то он выше у программ с оплатой за продажу. Объясняется это тем, что продавец уже получил деньги за товар/услугу и готов отдать вам некоторую часть. Оплата за действие используется для привлечения новых клиентов. В данном случае рекламодатель рассчитывает на то, что привлеченный клиент совершит покупку в будущем, чем компенсирует затраченные на привлечение суммы. Поскольку традиционная реклама очень дорога и зачастую недостаточно эффективна, использование продавцом программ с оплатой за действие и оплатой за продажу является для него достаточно привлекательным.

Для того, чтобы сделать правильный выбор, вам необходимо иметь как можно больше информации об этих двух вариантах. Одни партнеры выбирают программы с оплатой за продажу, поскольку уровень комиссии здесь выше, а другие останавливают свой выбор на программах с оплатой за действие, поскольку зарабатывать в них значительно проще. Однако, если не провести подготовительной работу, то результата не удастся достигнуть ни в одном из вариантов. Под «подготовкой» мы понимаем действия, которые мы проводим до продажи. Если вы просто поставите партнерские ссылки на своем сайте и не подготовите посетителя к покупке, продажи все равно будут низкими, не взирая на достаточно высокий уровень комиссий денег вы не заработаете. Вы спросите – зачем готовить посетителя к покупке, участвуя в программе с оплатой за действие. Все очень просто. Вашему посетителю, перейдя по ссылке, придется совершить определенное действие и он должен быть готов. Если посетителя не подготовить, то вполне может произойти такая ситуация, что после перехода на сайт партнерской программы он увидит, что от него требуется внести какую-либо информацию, просто не станет этого делать. В результате вы не увидите своих комиссионных.

Одним словом, для того, успешно участвовать любой из партнерских программ необходимо как можно лучше подготовить своих посетителей. После того, как посетитель перейдет на сайт продавца может многое случится, поэтому не полагайтесь на волю случая. И еще одна важная деталь, постарайтесь придерживаться того же “темпа продаж”, с которым столкнется ваш посетитель, перейдя на сайт продавца.

В данном случае важно понять чего вы достигнете, если вы будете использовать мягкий и деликатный подход, а, перейдя на сайт продавца, посетитель столкнется с агрессивным способом продажи. Поэтому если вы знаете, что на сайте продавца используется жесткая техника продаж, то подготовьте своих посетителей к этому.

И в завершении статьи главный совет. Для того, чтобы в совершенстве изучить продукты и услуги, которые вы предлагаете, сходите на сайт продавца и сами станьте клиентом. Теперь вы точно будете знать, чего следует ожидать. Окончательно понять, какой тип программ вам больше подходит, только пробуя и экспериментируя.

Перейти к выбору партнерской программы>>

Читать другие статьи этого раздела каталога>>